家を買うなら!

元注文住宅営業が建売住宅の秘密を徹底解説します

建売住宅(分譲住宅)の値引き交渉を成功させる5つのコツ

更新日:

どうも、元住宅営業のナツダです。

今回は建売住宅の値引きについて、交渉のコツやタイミングを解説したいと思います。

とくに「値引き交渉は苦手だなぁ・・・」と感じている方。
ぜひ、読んでいただきたい内容です。

では、さっそ説明していきましょう。

建売住宅はいくらぐらい値引きしてもらえるのか?

そもそも、家っていったいどれぐらい値切れるのでしょうか?
もしかして、値引きができないのでしょうか?

これは、物件ごとに違います。

問い合わせが多数入るような人気物件は値下げしてくれません。
ですが、売れ残っている物件は数百万円下がることもあります。

建売業者は、極度に売れ残るのを嫌がるんですね。

それから、需要と供給によっても値下げ幅は変わってきます。
不景気と好景気で比較すると、同じような家でも値引き額が百万円以上違うこともあります。

値引きしてもらいやすい状況

  • 売れ残った物件
  • 不景気であまり家が売れない状況

では、特に人気でも不人気でもない物件はどうなのでしょうか?
いくらぐらい値引きしてもらえるのでしょうか?

それは交渉しだいということになります。

建売住宅の値引き交渉の5つのコツとタイミング

建売住宅の値下げ交渉にはコツとタイミングがあります。
ポイントを押さえておくことで、値下げ幅が大きくなるかもしれませんよ。

ぜひ、以下のポイントに注意して交渉してみてください。

  1. 必ず契約前に価格交渉する
  2. 価格交渉は不動産購入申込書で行う
  3. 100万円以内の値下げ交渉が無難
  4. 過剰なサービスを要求しない
  5. 住宅ローンの借入先をしっかり選ぶ

それぞれ、もう少し詳しくみていきましょう。

1、必ず契約前に価格交渉する

建売住宅は「売主に不動産購入申込書を出すことで購入の意思を伝え、そのあと売買契約」という流れになります。

ここで大事なことは、購入申し込みの時点で希望の購入価格を伝えておくということです。

建売住宅購入の流れ

  1. 物件を内見(見学)する
  2. 気に入ったら購入申込書を出す(希望の購入価格を記入
  3. 売主と買主双方の合意が得られたら契約
  4. 物件代金支払い
  5. 引き渡し

あなたが値下げして欲しい額を伝えることで、売主はそれに同意するか考えます。
そして、お互いの合意が得られたら契約となるわけです。

ですから、間違っても契約のタイミングで値切るのは止めましょう。

2、価格交渉は不動産購入申込書で行う

建売住宅の値下げ交渉は、購入申込書に購入希望額を書いて提出することで行います。
口頭ではできません。

不動産購入申込書には契約日も記入します。
「もし、この価格まで値下げしてくれるなら○月○日に契約するよ」という意思表示になりますので、申込書提出からできるだけ早い日付で書く方がいいです。

契約まで10日も2週間も空けると、価格交渉に乗ってもらえないこともあります。

3、100万円以内の値下げ交渉が無難

売れ残りや不景気ならいざ知らず、一般的な状況で200万円も300万円も値下げを要求するとその場で断られます。

100万円未満の値下げ交渉は、成功率が高いです。
端数を切ってもらうぐらいなら、ほとんど成功するのではないでしょうか。

たとえば、2,580万円を2,500万円にしてもらうぐらいなら、成功しやすいでしょう。

4、過剰なサービスを要求しない

分譲住宅はあまりサービスができません。
なぜなら、業務の効率化によってコストダウンを図っているからです。

網戸やカーテン取付などの追加工事を無償で要求したり、間取りや仕様の変更をお願いすると嫌がられます。

そういうことを要求するぐらいなら、値下げ交渉だけしてる方が良い結果になります。

5、住宅ローンの借入先をしっかり選ぶ

値引きのことになると家の売買金額だけに意識がいきがちです。
しっかり、住宅ローンにも気を配りましょう。

金利が0.1%違うだけで、総支払額がかなり変わってきます。

  • 借入額3000万円、借入期間35年の例
  • ・金利0.7% → 総返済額33,833,403円
  • ・金利0.8% → 総返済額34,405,447円
  • ・差額 → 572,044円

住宅ローンは、必ず複数の金融機関で審査してもらうことをオススメします。

そのとき「A銀行は0.8%で貸してくれるが、こちらの銀行で0.7%にしてもらえるならオタクで借ります!」ぐらいの交渉はしてみましょう!

金利が高いところで借りてしまうと、せっかっくの値引が水のアワです。
詳しくは、こちらの記事で解説しています。参考にどうぞ。

住宅ローンの選び方は?どこに注目したらいいでしょうか?

どうも、元住宅営業のナツダです。 今回は、住宅ローン選びのポイントについて解説したいと思います。 住宅ローンを選び間違うと、ダメージが大きいです。 家選びにばかり気がいっている人は、注意していただきた ...

続きを見る

ネットから複数の銀行に審査申し込みできるサービスもあります。
うまく活用して、効率よく低金利の銀行を探しましょう。
参考 住宅ローン一括審査申し込みサービス

値引き交渉のメリットとデメリット

分譲住宅で値引きしてもらうと、何かデメリットはあるのでしょうか?
せっかく値引きしてもらっても、悪いことが起こるなら意味がありませんよね。

まずはデメリットについて解説したあと、メリットも詳しくお話しします。

値引交渉するデメリット

分譲住宅の値引きでは、デメリットに注目すべきです。
どういうことかと言うと、ほとんどデメリットがないのです。

これが注文住宅なら「値引き交渉に成功したものの、知らないうちに建材のレベルを下げられてた」ということが起こりえます。

なんせ、契約後に建てていくわけですから、工事過程で契約金額に合わせて建材を変更されても気づきません。

分譲住宅は既に完成している物件を買います。
だから、いくら値引きしてもらおうが建材を変更される心配がありません。

もし、契約後に建築する分譲住宅だったとしても同じです。
複数棟で同じ仕様を共有しているので、1棟だけ建材を変える方が面倒です。

ポイント
建売住宅は値引交渉するデメリットがほとんどない!

値引交渉をするメリット

建売住宅で値引交渉するメリットは、言うまでもなく「家を安く買える」ということ。
さらに、建売住宅は値引交渉がカンタンにできるのも利点です。

上で説明したとおり、不動産購入申込書に購入希望価格を書いて提出するだけです。

ポイント
建売住宅は値引交渉が誰でもカンタンにできる!

注文住宅では営業マンと価格交渉することになります。
営業マンは施主からの値引き希望額を会社に伝え上司の指示を仰ぎます。

紙に購入希望額を書くのと、口頭で値下げ交渉するのでは難易度が違いますよね。
交渉事が苦手な人にとっては、分譲住宅のようなスタイルがいいですよね!

半年経つと大幅値引き?売れ残り物件はお得?

建売住宅は「値下げ交渉があたりまえ!」ぐらいの気持ちで遠慮なく挑みましょう。

ただし、交渉が成功しやすいのは100万円未満の値下げです。
もっと高額値下げを狙うなら、売れ残り物件がオススメです。

ポイント
建売会社は、できれば更地(何も建っていない土地)の段階で購入予約して欲しいと思っています。
少なくとも、完成するまでには完売してしまいたいという気持ちが強いです。
なぜなら、建売会社はたくさん土地を仕入れて家を量産するために資金を回したいからです。

まだ家が建っていない更地に分譲住宅の看板が出ているのを見たことないですか?

あの状態で購入申込するのと建ったあとで購入申込するのでは、値段が数百万円違うこともあります。

とことん安く買いたい人は、完成直後で売れていない物件を狙うといいですね。

築後半年経った建売住宅は大幅値引きしてもらえる?

ときどき「築後半年経った建売住宅は大幅値引きしてもらえる」と見聞きすることがありますが、これはどういうことなのでしょうか?

これは、不動産取得税が関係しています。
ただし、一般住宅の場合は「築後半年」ではなく「築後1年」です。

じつは、建売住宅は1年間売れ残ると建売業者が取得したものとみなされるのです。
そうすると、取得者にたいして不動産取得税がかかってくるわけです。

「半年」というのは非住宅(店舗や事務所)に適用される期間で、住宅は1年となります。

ポイント
1年以上売れ残り建売業者が取得した住宅はその時点で中古となるので、販売も新築ではなく中古住宅扱いとなります。
中古住宅になれば、およそ10%ぐらい価格が下がると言われています。

不動産取得税を払ったうえに販売価格まで下がっては、目も当てられません。
建売業者は、何が何でも1年以内に売りたいわけです。

ただし、1年近くも売れ残る物件は徐々に値下げされているはずです。
やはり、大幅な値引き交渉は難しいでしょう。

それから、売れ残っている物件には売れ残っているなりの理由があるということも念頭に入れておきたいですね。

まとめ

建売住宅を買うとき、意外とカンタンに値引き交渉できます。
不動産購入申込書に購入希望額を書いて提出するだけです。

ただし、値引交渉を成功させるためにはコツが要ります。
しっかりポイントを押さえて、可能な範囲で値下げしてもらいましょう。

また、値引きを最大限に活かすためにも、住宅ローンは「総返済額・手数料・保証料」をシッカリ比較したうえで選ぶことをオススメします。

こちらのサービスは、アプリを使ってカンタンに住宅ローン審査申し込みができます。
何回も申込書を書かなくて済むので、効率的です。

住宅本舗「住宅ローン一括審査申し込みサービス」

住宅資料請求のコツ、知ってますか?

家の購入予算

知ってますか?
住宅資料請求のコツ

どのタイミングで資料請求?
どこでもらえばいい?
資料の見方は?活用方法は?

資料請求は、モデルハウスやオープンハウスに行く前がおすすめです!
その理由を以下の記事にまとめました。

家を買いたいけど、何から始めていいかわからない!
そんな方は、ぜひ参考にしていただきたい内容です。

住宅購入の参考にどうぞ。

分譲住宅の資料請求のコツ

厳選!これから家を買う人にオススメのお役立ちサイト

非公開物件の情報がもらえる資料請求サイト

関東で家を探すなら、イチオシのサイトです。

 送られてくる資料が豊富
 非公開物件も探せる
 新築も中古も探せる

東京都神奈川県千葉県埼玉県の物件情報が豊富です。新築も中古も、一戸建もマンションも、ご希望に合わせて資料請求できます。

要望を書く欄がありますので「大手ハウスメーカーの一戸建て」とか「築10年以内の大手ハウスメーカー中古物件」など記入して申し込むことができます。

提案資料が豊富で、大手不動産情報サイトにも載らない非公開物件資料も手に入ります。

注文住宅の豊富な資料が請求できるサイト

大手の建売買うなら注文住宅という選択肢も!

 間取りの要望を叶えやすい
 構造の品質チェックがしやすい
 ただし、建売より手間がかかる

大手ハウスメーカーの建売住宅は、パワービルダーの建売住宅と比べて高価です。その価格帯なら、地域で頑張っている住宅会社や工務店の注文住宅も視野に入ってきます。

注文住宅は手間がかかりますが、希望にかなった理想の住宅が作れます。こちらも資料請求してみて、建売と比較してみてはいかがでしょうか?

一番金利が低い住宅ローンを選べるサイト

住宅ローン

金利が0.1%違うだけで数十万円も返済が減るんです!

 簡単に複数ローン審査申し込み
 複数銀行の金利を比べて選べる
 住宅ローン総返済額が激減

3000万円を30年ローンで借りたとき、金利1.0%と0.9%で返済額がいくら違うか知ってますか?答えは、49万円です。金利を比較して、借入先を選びましょう。

住宅ローンは、できるだけ金利が低いところで借りることが大切。せっかく、値段交渉して安く買っても、高い金利で借り入れたら交渉努力が水の泡ですよ。

人気記事

1

どうも、元住宅営業のナツダです。 今回は建売住宅の値引きについて、交渉のコツやタイミングを解説したいと思います。 とくに「値引き交渉は苦手だなぁ・・・」と感じている方。 ぜひ、読んでいただきたい内容で ...

» 続きを読む
2

どうも、元住宅営業のナツダです。 今回は「建売を買って後悔しないためのポイント」を解説してみたいと思います。 「優柔不断で、良い家を買えるか自信がない」と思う方。 ぜひ、読んでもらいたい内容です。 こ ...

» 続きを読む
3

どうも、元住宅営業のナツダです。 建売住宅は、良い面も悪い面もあります。 だから、良いところを最大限いかして、悪いところのリスクを取り除くことが大事です。 そこで、今回は建売住宅を買うときの注意点を3 ...

» 続きを読む
4

どうも、元住宅営業のナツダです。 今回は、家を購入する年齢は何歳ぐらいがいいのか考えてみたいと思います。 家を買う人の平均年齢や平均年収って気になりますよね? その辺をふまえて、家の買い時について解説 ...

» 続きを読む
5

どうも、元住宅営業のナツダです。 今回は、分譲住宅の資料請求について解説したいと思います。 「家を買いたいけど、何からやったらいいのかわからない!」と言う方。 まず、予算作りと資料請求ですよ。 予算と ...

» 続きを読む

-建売住宅の基礎知識

Copyright© 家を買うなら! , 2017 AllRights Reserved.